乐歌股份获65家机构调研：战略上升降桌维持第一位 打造电动床第二增长曲线（附调研问答）

  乐歌股份300729）12月2日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年12月1日接受65家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

  1、近期以来，在整体电商环境封号、大量升降桌卖家跟风参与，竞争非常激烈，行业卖家库存积压严重，部分卖家进行甩货的背景下，公司坚守品牌形象，优化产品结构，改善产品工艺减少相关成本，部分销售区域部分产品提升价格，在原材料、汇率、运费大幅度上升的背景下，基本稳定了毛利率。本次“黑五网一”期间（上周五到本周一），公司线、自主渠道建设表现优异，取得突破性进展。

  凸显公司的专业专注，深耕升降桌线、公共海外仓与自主电商的协同生态效应显现。公共海外仓为中小外贸电商企业降本赋能的同时，公司以智能升降桌为代表的线性驱动产品电商销售的物流成本持续降低，发货时效提升。

  7、未来，公司将继续专业专注，持续提升线性驱动产品的智能化水平，提升工艺效率；扩展除智能升降桌以外的线性驱动产品的应用，拓展公司持续成长空间。同时，逐步提升公共海外仓服务公司数和服务水平，进一步打造公司主力产品的生态型壁垒。

  答：我们电动床整体今年美国市场11月到货，Q4销售占比不多，到明年1-3月会有高中低三种路线布局。

  问：Q4搜索指数情况？行业景气度情况？答：搜索量来看，整体数据有延后性。

  问：海外随着新毒株的出现，疫情对我们仓储物流和终端需求的影响分别有多大呢？答：通过我们和物流接触发现，

  问：外部大环境压制因素很高，我们收入端很亮眼，我们管理方面有什么举措，有哪些提升空间？答：这个实际上首先是公司长期主义战略贯彻的结果。

  我们请了IBM的管理咨询团队对咱们进行了整体梳理。1）我们于2018、2020、2021年推出了三期限制性股权激励方案，统一员工和公司的利益。2）完善组织架构，新成立创意视频中心，在国内外多渠道进行拍摄视频内容，进行宣传。3）品牌研发投入也在不断进行，是基于长期发展考虑的举措。这些支持了我们自主品牌和独立站的提升。

  我们转化率也有一个较大提升（提升近20%），有一个数据积累的过程，通过20万用户的积累，我们做了很多用户画像剖析，所以能进行精准投放和引流，所以能实现转化率的提升。

  公司将专业专注，提升线性驱动产品的智能化水平，提升工艺效率；扩展除智能升降桌以外的线性驱动产品的应用，提升品牌及扩建渠道来提升市占率。问：这次疫情对我们越南工厂开工率有什么影响吗？后续影响？

  。我们越南工厂平时防疫管控比较严格。问：友商电动床产能扩张比较快，电动床的未来竞争格局？答：我们从战略角度来看，

  我相信在研发、生产、销售端，借鉴升降桌的成功，我们在电动床的行业具备厚积薄发的能力。

  目前电动床整体渗透率11%，我们的乐歌的优势是，1）我们全价值链布局，有规模效应优势。2）自主品牌和自主渠道有很强影响力。我们的竞争对手以2B为主，我们是2C基于消费者的需求分析用户画像，同时反哺2B客户，最终实现2B与2C业务并行发展。3）我们有公共海外仓的生态优势，也有线性驱动的技术背景和产能规模。相信乐歌的电动床会有一定竞争力的。

  问：升降桌这一块，我们感知到的竞争对手发展状况是啥样子？我们如何保证第一？答：正常的情况下，成本分为三部分：产品成本、物流成本和流量成本：1）产品成本，由于控制器和电机均为乐歌自制，同时提升工艺效率，成本可以优化2）物流成本，由于乐歌公共海外仓规模效应&海外仓储运营效率提升，物流成本也可以优化；3）流量成本，乐歌内部有团队可精准定位用户，在C端流量投放和寻找大B都有丰富经验。市场是靠大家共同做起来，乐歌可以在三个成本一直在优化，相较于竞争对手，有较强的盈利能力。

  我们主要做线上，也会有一部分线下，比如商超渠道。营销方面我们会把升降桌的成果copy到电动床品类上。

  问：公司内销会不会有比较多的动作？随后双十一公司内销的情况？营销带来怎样的进步？答：内销方面，

  。我们销售还是精准定位进行营销，这也是我们下一步的关键点，抓住核心用户。最大的变化是，我们除了线上也会发展线月开了店中店，接下来也会有体验店开店。我们始终相信随着中国消费能力和消费理念的提升，会有很大发展。

  问：国内和海外的自主品牌的运营差异？答：从竞争维度看，国内市场更内卷。品牌要做好其实是要去抢夺目标用户，思考要从哪些渠道去触达用户，让用户看到哪些信息逐步反馈后能增强对品牌的评价和信任感。

  答：品类方面，公司紧紧围绕线性驱动的技术和应用，除了升降桌外，还有很多其他的应用场景。智能电动床就是很大的一类，还有升降茶几、学习桌，床上面还可以延伸出去很多具有老年康复功能的产品。市场容量都很大，具体请投资者关注乐歌的网站和门店的新品推出。

  答：随着新品推出，公司基于原有的销售经营渠道会进行协同的推广发展，所以海外线下的贴牌公司也在合作推广，持续有新客户在接洽，现在是刚开始，相信以后会有一个非常好的发展;

  乐歌人体工学科技股份有限公司从事人体工学产品的研发、生产及销售。基本的产品为人体工学大屏支架、人体工学工作站系列新产品。2019年，公司智慧健康升降工作站荣获了上格设计奖。公司产品已通过相关检验认证与全球优秀的品牌商、零售商、批发商合作；而在境外线上销售渠道，公司则通过Amazon，HomeDepot，OfficeDepot，Walmart，乐天，雅虎，Wayfair等电子商务平台进行销售，公司主要经营产品销量排名前列。